撰文 | 吴坤谚

裁剪 | 吴先之

5 月 22 日，BOSS 直聘发布了 2025 年第一季度财报，诸多数据施展强壮。

财报高慢，一季度公司营收 19.23 亿元，同比上升 12.9%，略超分析师预期。净利润 5.12 亿元，同比上升 111.9%。不讨论迎接等其他收益，公司第一季度经转念后买卖利润为 6.9 亿元。

有东说念主问：齐合计责任难找，奈何 BOSS 直聘还赢利了？是不是找责任越难，招聘平台越赢利啊。

咱们深扒了近几年 BOSS 直聘的财报，发现确凿情况适值相悖：做事难并不会让 BOSS 直聘更赢利。相悖，唯有当做事市集朝上行运，才是 BOSS 直聘更赢利的时代。

BOSS 直聘到底是奈何赢利的？

财报和年报呈现了一家上市公司是奈何赢利的。

通过 BOSS 直聘 2024 年的年报，咱们发现：这家公司 99% 的收入齐来自企业。这意味着，求职者对 BOSS 直聘的收入孝顺真实不错忽略不计。

那么 BOSS 直聘是怎样对招聘端收费的？

约略领路等于招聘方发某些职位要向平台付费，也购买一些加快、提效的招聘说念具。

于是咱们会有一个问题：嗅觉当今企业招聘需求并不繁荣，为何还要用钱去招聘？

上述情况属于典型的局部感知偏差，事实上，并非系数企业齐不招东说念主，而是像天气相通，在不同区域存在"温差"。

因此，咱们不错分析平台用户组成情况，得知做事市集的局部互异。

很容易发现三个典型鸿沟的招聘"局势"相对较好。

领先是蓝领市集，这一鸿沟在畴昔 20 多年里互联网渗入率很低，但招聘量一直很大。其次是低线城市，时于当天，仍有许多雇主只会将招聘缘起贴在门头上，而非放到线上。再次是中小微企业，刚刚树立的新公司，有很强的招聘需求。

举例遍布三、四线城市的包子铺、剪发店，以及沿海城市的制造业工场，以往的招聘大多唯有三种式样，线下招聘、熟东说念主保举、中介先容。这几年渐渐成了 BOSS 直聘上的招聘方。

BOSS 直聘之是以能赢利，主要等于把这些场景的招聘搬到了网上——固然正本在招东说念主的公司不招了，但不错把社会上还在招东说念主的公司，齐变成平台的用户。

这等于 BOSS 直聘财报里说的"增量市集"。

电话会上，经管层领路，公司蓝领收入占比在一季度赓续提高至越过 39%；三线及以下城市收入孝顺同比提高 3 个百分点至越过 23%；小微企业，即雇员鸿沟在 100 东说念主以下企业收入占比创同期历史新高。

处分了谁是客户的问题，下一个问题是为什么要给 BOSS 直聘付费。

一个典型问题是：求职者的需求大于企业的招聘需求，公司在求职市齐集处于上风地位的情况下，为何还要给 BOSS 直聘付费？

领路这个问题并不难。确乎，若是是很紧俏的岗亭，举例一个双休字画卯酉年底双薪的行政岗，BOSS 直聘巴不得让东说念主家企业免费发布，好诱导更多求职者来平台找责任。

表面是这么，实质亦然。

BOSS 直聘 2024 年中曾公开过一个数据，给公司付费的有 350 万家企业（跟财报公布的不是一个口径）。年报高慢，2024 年 BOSS 直聘累计有 1660 万家企业，拙劣估计，超越于平台在为接近约略的企业"用爱发电"。

还有一种岗亭的情况是，固然市面上找责任的求职者好多，然则大师齐不肯意去，即该岗亭求职者少、招聘者多，招东说念主竞争热烈。那么这类岗亭就需要付费发布。比如销售、主播、普工、电销、送餐员这类岗亭。

这种收费机制对求职者也有平正——把诚意不及的招聘方过滤掉了。此外，由于这类岗亭招聘者招东说念主难，时时还会大宗给求职者发音尘，变成扰攘。因此，BOSS 直聘也会对其相易次数作念一定的散伙，提高求职者的使用体验。

为此，有网友回来"若是有 HR 说我方在 boss 修起要钱，我劝你千万别去"。

回来等于求职者多招聘者少的岗亭免费、求职者少招聘者多的岗亭收费。

领路了这点，就不错知说念为什么BOSS 直聘和招聘平台齐巴不得岗亭再多一些、再多一些。因为求职者找责任越容易、招聘平台越赢利。

另外，在实质的招聘责任中，企业也有好多提效的需求。

一些企业的 HR 和雇主，时时会收好多简历，但当下求职需求相等繁荣的情况下，靠近喷涌的求职信息，很难有充分的时辰与元气心灵筛选，那么就会需要向 BOSS 直聘买一些几十块到几百块的职权——毕竟比雇一个 HR 或实习生要约略低廉。

若是，HR 和雇主念念招一个高等东说念主才，也可能会买一个职权，让 BOSS 直聘去跟合乎画像的求职者打呼叫，望望对方意向。这里 BOSS 直聘提供的服务超越于猎头服务。

此外还有暴躁同期招好多东说念主，念念要短时辰让多数目求职者看到我方岗亭的 …… 总之，对企业招聘主要的需求，BOSS 直聘齐有对应的居品。

当今市面上有种声息，一种是说 BOSS 直聘加价很利弊。咱们拉取了平台 2021 年于今的财报数据，不测发当今畴昔几年当中，平台客单价（即平均每个付用度户的收入）每个季度高下浮动并不大。

笔据公开信息，BOSS 直聘的岗亭价钱是笔据供需浮动订价的。不错合理推测，某些竞争热烈的岗亭如销售、客服、主播等，在招聘旺季是会加价，但从举座来看，平台并莫得加价。

实质上，BOSS 直聘赢利，主要靠的是把市面上还在招东说念主的 HR 和雇主诱导到平台上，然后提供对应的居品。诱导来的 HR 和雇主多了，就算客单价不涨，平台的收入也会握续增长。

因此，若是招聘市集转好，那么实质上对 BOSS 直聘的功绩，等于利好。

情况在变好

天然，东说念主们最介怀的事情并不是 BOSS 直聘，实质上矜恤 BOSS 直聘的中枢原因，如故透过招聘平台数据，不雅察做事市集的冷暖。

Datayes 数据高慢，2024 年 10 月 -12 月，在线招聘平台新增招聘帖数划分为 17%、21%、14%，2025 年 1-4 月新增招聘贴数的同比增长 24.1%。

笔据 BOSS 直聘平台官方发布的数据高慢：春节以来企业端招聘需求保握收复态势，1-4 月平均新增发布职位数同比增长 17%。其中，以餐饮、零卖等为代表的服务业蓝领招聘需求四月以来环比握续回暖，制造业招聘四月在线职位数同比保握增长。

不仅仅蓝领市集，白领市集的招聘需求也呈现企稳回升的态势，其中告白、专科服务、互联网、金融、汽车等行业同比增速领跑。

天然这些齐是宏不雅层面的描画，具体到每个找责任的东说念主身上，仍然会有冷热不均。

前几天，有大学生口试腾讯某实习岗六次被挂，气得发小红书。有网友锐评示意，当今企业齐在等两种东说念主：落难凤凰和天选牛马。

永远来看，这种方位会跟着时辰推移渐渐改善。企业在不雅望，业务需求上来之后，例必有新的招聘需求。加之，近些年越来越多的求职者变得感性，能够接收企业豪恣条目的求职者，照旧被别的公司抢得差未几了。

此外，招聘方的不雅念需时辰扭转。条目一份双休 + 工资合理的责任并不外分，招聘方趁着环境不好放肆压薪资才过分。条目实时修起 + 有偿试岗并不外分，HR 已读不回和无薪试岗才过分。

天然，我也领路这两年中小企业活得深邃，能分拨的资源本就相等有限，但此时放肆压榨何尝不是一种涸泽而渔？不如眼神放永远极少，以合理的价钱买股优质东说念主才，耐性培养。

毕竟，求职者不是耗材，招聘本钱也并不是本钱，而是一种对畴昔的投资。